top of page

Expand

Grow
Mature
Expand
Fase 5 - Expansie

 

 

Deze fase kenmerkt zich door het exploreren van nieuwe groeiopportuniteiten in andere markten en door middel van andere distributiekanalen. Vaak is dit een doelbewuste keuze om een groter marktaandeel te verwerven via nieuwe afzetmarkten en zodoende nieuwe inkomstenstromen te genereren.

 

Uitdagingen

  • Hoe omgaan met de mature thuismarkt en een stagnatie in de groei van de onderneming binnen die thuismarkt?

  • Hoe best nieuwe afzetmarkten aanboren? Klopt dit dan nog met het business plan, financiering en business model van de onderneming?

  • Hoe best bedrijfsovernames doen? Hoe tewerk gaan? Hoe de beste overnamekandidaten bepalen?

  • Hoe een acquisitie best in mijn bestaande business integreren? Hoe de synergievoordelen maximaliseren?  

  • Hoe een correcte waarde bepalen voor een overname? Hoe kan een bedrijfsovername best gefinancierd worden?

  • Hoe best omgaan met de risico’s van mogelijke expansie en diversificatie – het ontginnen van onbekende werelden?

  

Aandachtspunten

  • Nieuwe producten of diensten introduceren op bestaande markten of de bestaande activiteiten uitbreiden naar nieuwe markten

  • Nieuw klantenpotentieel aanboren en de “share of wallet” trachten te verhogen

  • Mogelijke (internationale) acquisities dienen best complementair te zijn met de bestaande business

  • Elke sprong in het onbekende vraagt doordachtheid en een degelijke planning van mensen en middelen

  • Ondoelmatig beheer van nieuwe risico’s kan desastreuze gevolgen voor de hele organisatie hebben

  • Behoefte aan nieuwe kennis en vaardigheden om de expansie te ondersteunen

  • Financiering is mogelijk via banken, joint ventures, partnerships, licenties, nieuwe investeerders, subsidies

     

Fase 6 - Inkrimping / Crisis

 

 

Neerwaartse bewegingen in de conjunctuur; neerwaartse trends inzake marktcondities of politieke instabiliteit kunnen een sterke negatieve impact hebben op de inkomsten en winsten van de onderneming. Voor organisaties die hun huis niet op orde hebben kunnen sterke neerwaartse invloed zelfs nefast zijn.

 

Uitdagingen

  • Hoe omgaan als onderneming met een krimpende markt?

  • Hoe reageren als onderneming op een crisissituatie en dalende omzet en dito marges?

  • Hoe lang kan de onderneming overleven met negatieve kasstromen en hoe kan de onderneming zich daar tegen wapenen?

 

Aandachtspunten:

  • Zoeken naar nieuwe opportuniteiten/partnerships en een gedegen risicobeleid voeren

  • Kostenbesparingen en optimalisaties van het werkkapitaal doorvoeren

  • Bestendigen van de kasstromen en middelen die niet “mission critical” zijn te gelde maken

  • Omvorming van de strategie in functie van overleven en tactisch en operationeel hiertoe mobiliseren

  • Financiering via eigenaars, leveranciers en klanten uitdiepen

 

Fase 7 - Exit

 

 

Deze fase kan de mogelijkheid bieden om de jaren van hard werk te verzilveren via een verkoop van aandelen en/of activa. In een minder gunstig scenario kan dit eveneens het failissement en sluiting van de onderneming inhouden.

 

Uitdagingen

  • Hoe de onderneming of een onderdeel ervan best voorbereiden op een verkoop of uitstap in functie van de maximalisatie van de verkoopwaarde?

  • Hoe waarborgen dan  de mensen met de juiste kennis, ervaring en vaardigheden hiertoe aan boord zijn?

  • Welke kennis en ervaring/expertise zijn hier trouwens voor nodig?

  • Hoe de meest voordelige fiscale structuur voor een exit bewerkstelligen?

  • Hoe best omgaan met de financiële- en psychologische aspecten van een teloorgang en sluiting?

     

Aandachtspunten

  • De organisatie (laten) klaar maken voor een exit is van fundamenteel belang in functie van de waardering van de onderneming

  • Grondige screening van de operaties, het management, zakelijke hordes kunnen in functie van passende maatregelen de waarde voor een koper opdrijven

  • Een degelijk en gefundeerd transitieplan is een must voor een feilloze afwikkeling

  • Zorg voor een betrouwbare en ervaren partij voor de waardering van de onderneming

  • Overleg en plan met financiële adviseurs de fiscaal meest interessante manier om de onderneming te verkopen of te ontbinden

 

Virto adviezen en diensten

 

  • independent business review

  • opportuniteitsanalyse

  • haalbaarheidsstudies

  • rendabiliteitsstudies

  • investeringsanalyses

  • business case development support

  • project management

  • interim management

  • financieringsbegeleiding

  • valuations & business modeling

  • groeistrategie doorontwikkeling

  • business process optimization

  • business process re-engineering

  • cost optimization / reduction

  • procurement rationalization

  • portfolio rationalization

  • begeleiding herstructurering

  • transformatiestrategie en begeleiding

  • zoeken naar overnamekandidaten

  • begeleiding contractonderhandelingen (m&a)

  • begeleiding overnames

  • due diligence (buy-side)

  • begeleiding integratie na overname

  • begeleiding realisatie synergie na overname

  • verkoop van bedrijfsonderdelen

  • exit readiness

  • information memorandum bij verkoop

  • carve-out support services

  • asset divestment

  • sale & lease-back (asset management)

  • working capital optimisation

  • kennismanagement opzet & beheer

  • opzetten Lean organisatie

  • digitale organisatie

  • persoonlijke effectiviteit en efficiëntie

  • opzetten clean desk - clean disk principe

Diensten - Grow
bottom of page